很多人一開始接案，第一件想到的事就是「我要主動找案子」，也就是所謂的「陌生開發」。但當你真的要執行時，心裡可能會冒出一個問號：「對方根本不認識我，我該怎麼開口？」這種情況就像你走在西門町，突然有人塞給你一支「愛心筆」，還開出一個你完全不想付的高價。你肯定不喜歡當下的感覺，對吧？沒有人想被推銷，更沒有人喜歡被迫交易。
所以，今天我們來聊聊，當你面對陌生人時，如何用合適的語氣和態度接觸對方，既能讓自己舒服，也能讓對方有意願聽你說下去。這不僅關乎是否能促成合作，更是建立長期良好關係的開始。
很多人在接觸陌生人時，心裡只有一個念頭：「我要成交！」但換位思考一下，如果今天有個陌生人突然跑來找你，語氣滿是推銷感，你會怎麼反應？大概只想快點結束對話吧。這就是為什麼陌生開發的第一步，不是急著推銷，而是先了解對方的需求，看看自己能不能幫上忙。
與其硬著頭皮開口說「有需要的話可以找我合作喔」，不如先試著了解對方的情況，然後自然地提出可以解決的方向。即使最後對方沒有需求，也不要纏著對方不放。這樣的互動才會讓人感到舒服，甚至可能為未來的合作埋下種子。
根據你的接案經驗和專業程度，適合的語氣和態度會有所不同。以下分成三個階段，幫你找到最適合的陌生開發策略。
如果你剛開始接案，經驗不多，可能還在摸索自己的定位與能力，那麼陌生開發的關鍵是展現你的熱忱與學習意願。
範例：
「您好，我是一名剛開始接案的設計師，最近有關注到您經營的＿＿＿＿（對方的項目），覺得非常有趣！能否請教您一些經驗？我也很希望能為您的項目提供一些協助，看看能不能幫上忙。」
當你已經有幾年的接案經驗，完成過數十個案件，對客戶需求有一定的理解，這時候你的目標是展現專業性，並提供具體的解決方向。
範例：
「您好，我注意到您的品牌最近在＿＿＿＿（客戶的業務方向）上似乎遇到了一些挑戰。我之前有幫助過一位客戶解決類似的問題，他們當時的情況是＿＿＿＿（描述問題），而我們的方案讓他們＿＿＿＿（描述成果）。不知道您是否有興趣進一步了解？我覺得我們可以一起創造很棒的結果！」
如果你已經接案超過五年，累積了豐富的經驗，這時候的陌生開發可以更直接，重點是讓對方感受到你的專業和價值。
範例：
「您好，我最近有幫助過一個類似您產業的客戶，他們透過我們的合作，在＿＿＿＿（具體的業務指標）上提升了＿＿％。我觀察到您的品牌也有類似的潛力，這是我們覺得可以幫您達成的目標，不知道您是否有興趣了解更多？」
無論你處於接案的哪個階段，以下這 4 個原則都能幫助你提升陌生開發的成功率：
陌生開發的本質，不是「推銷」，而是「建立信任」。每一次的接觸，都是一次展現你專業價值的機會。記得把對方的需求放在首位，真誠地表現出你的幫助意圖，而不是急於成交。
同時，別忘了持續檢視自己的策略和定位。在快速變化的市場中，保持學習和成長，才能不斷提升自己的競爭力。當你用專業和真誠建立起信任，合作自然會水到渠成。
最後，陌生開發不只是為了眼前的案子，更是為了建立長期的合作關係。用對方式接觸對方，讓每一次的開發都成為一次關係的累積，你會發現，陌生開發不再是壓力，而是充滿可能性的挑戰！
架動態網站就像用 Adobe Ai/Ps 一樣簡單？
平面設計師的網頁架站工具！你是不是也和我一樣，覺得 Wix, Weebly 還有其他套版工具架出來的網站，都太無聊了？覺得要做像樣的網站要學習的幅度太難了？好希望有一個架站工具像 Adobe Ai/Ps 一樣直覺就好了！這堂課程會讓你學會製作客製化動態網頁設計，為客戶製作網站，以及接案與客戶談專案的方式。目前線上課程正製作中，如果你有興趣的話，歡迎填一下這份簡單表格，官方有提供專屬折扣碼，到時課程上線之前會通知你！這項產品相信對你的設計職涯會有很大的幫助。
不停｜個人接案系統｜一對一教練課
如果你想靠接案打造一人事業，並建立一套可以持續運轉的商業模式，歡迎免費預約諮詢，瞭解看看能不能幫助你吧。
不停｜接案必備工具包
不停推出的產品—接案必備工具包，裡面有報價單、合約書、勞務報酬單、Notion 作品集範本，售價 USD $29.99，我本人使用這包裡的東西從來沒有被欠款過，如果喜歡不停，歡迎支持一下，也為自己買一份保障。只要有這一包，接案流程就完整了！
點我購買
不停推出免費自由接案電子報！
現在訂閱送你超實用的客戶一覽表，管理你的客戶與計算你的成績！主要會從裡面分享第一手的優惠折扣碼，課程資訊、線上研討會、講座以及任何能幫助到你的活動，如果有興趣的話歡迎訂閱，不會沒事每天一直發郵件給你，別擔心。
很多人一開始接案，第一件想到的事就是「我要主動找案子」，也就是所謂的「陌生開發」。但當你真的要執行時，心裡可能會冒出一個問號：「對方根本不認識我，我該怎麼開口？」
