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Susanna：從零接案經驗到紐約動態設計師，靠 LinkedIn 打開歐美市場的接案方法全公開

在台灣，許多想踏入「自由接案」或「自由工作者」領域的人，常常有個夢想：能不能接到國外的案子，甚至在海外生活？
本集節目邀請到 Susanna——一位目前旅居紐約的接案 動態設計師，從 2021 年赴美念書，到 2023 年畢業後留在美國工作，她不但在當地累積了品牌廣告、活動影片等專案經驗，也靠著 LinkedIn 與 Email 自薦，成功接到來自美國、英國、澳洲的案子。

這篇整理，將帶你完整走過她的接案流程、收款方式、報價心法，以及在美國職場與台灣接案文化的差異。如果你正想踏出亞洲市場，這些經驗將非常實用。

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從 0 開始的紐約接案之路

Susanna 在台灣時並沒有接過案，也不是設計本科出身，直到赴美念書才正式踏入動態設計領域。畢業後，她留在紐約開始接案，主要專攻 2D 動態設計（Motion Design） 與品牌視覺相關專案，作品常見於社群廣告、活動宣傳片、品牌形象影片等。

她強調，自己能快速累積案源的關鍵，是 LinkedIn 的積極經營：

• 經常在別人的貼文下留言（增加曝光度，因為 LinkedIn 會通知你的好友你在哪留言）
• 主動 Connect 喜歡的設計師、創意人，並附上簡短訊息
• 長期互動後，對方會主動詢問合作意向，甚至有獵頭直接發私訊

她觀察到，LinkedIn 與台灣常用的 IG、Facebook 不同，它的社交連結是「裝熟文化」，你可以大方加別人好友，並主動聊工作。

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歐美客戶的合作流程與收款方式

Susanna 接到案子後，通常流程是：

1. 初步聯絡：對方先詢問是否願意聊聊
2. 線上 Meeting（15–30 分鐘）：雙方自我介紹、確認作品風格與專案需求
3. 即時確認合作：若需求與能力匹配，對方會直接敲定開始日期（短期案甚至隔天就開始）
4. 完成後開立 Invoice：列出工作內容、時數與金額，註明付款期限

收款方式依案子大小不同：

• 小案子：Zelle、Venmo
• 大案子或公司合作：第三方平台（如 Deel、Worksome）或公司內部薪資系統

她提醒，如果是接案自由工作者，要準備好能跨國收款的方式，並熟悉對方常用的平台。

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歐美報價習慣與台灣的不同

在美國，報價時很常以 時薪（Hourly Rate） 或 日薪（Day Rate） 計算，尤其是短期案。

• 報價流程：先估完成時間，包含修改時數，通常會抓得比預估略長
• 若超時，可以再溝通加計費用（但須事先合理評估）
• 歐美客戶較少計較你「是不是真的花那麼多小時」，重點是能如期交出成果

相較之下，台灣的客戶比較傾向專案報價，且對時數與工作細節會更精確要求，這也是文化差異之一。

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除了 LinkedIn，還有這些找案管道

1. 冷郵件（Cold Email）
   • 精簡自我介紹（你是誰、做什麼、專長領域）
   • 附上作品集連結
   • 稍微稱讚對方公司或專案（具體提及作品）
   • 表明希望有機會聯絡，語氣避免太直接求職
2. Instagram
   • 追蹤與專業領域相關的工作分享帳號（如設計職缺、專案合作平台）
   • 在作品上主動互動，讓潛在客戶注意到你
3. 接案平台
   • Upwork、Fiverr（需篩選案子，低價案居多）
   • Working Not Working（曾是設計圈熱門平台，後來關閉）

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美國職場文化與亞洲的差異

• Small Talk：美國客戶開會前會先聊生活、天氣、週末計劃，不會立刻進入工作主題
• 人脈比履歷重要：工作機會往往來自推薦與關係
• 技能廣度：中階以下設計師最好具備多元能力（平面、動態、基礎 3D、品牌設計）才能更吃香
• Coffee Chat 文化：邀約見面（或線上）喝咖啡，純粹交流經驗、拓展人脈，不一定馬上談合作

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在美國生活與接案的現實面

• 競爭激烈：紐約聚集全球人才，機會多但競爭超高
• 成本高：房租與稅金昂貴，即使薪水看似高，實際到手金額會被削掉 30–35%
• 經濟波動影響大：經濟不景氣時，初階設計師與 UX 相關職缺最容易被裁
• 簽證門檻：
  1. 學生簽證（畢業後 OPT 工作期）
  2. O-1 藝術家簽證（需有獎項、媒體報導、知名專案經歷）
  3. 與美國公民結婚（綠卡）
  4. 在台灣遠端接歐美案

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給想接國外案的自由工作者的建議

1. 作品集專業化：英文簡介、購買自己的網域，避免套版痕跡明顯
2. 主動出擊：LinkedIn、冷郵件、IG 持續經營與互動
3. 保持彈性：中階以前多練不同技能，降低被取代的風險
4. 文化適應：學會 Small Talk 與 Coffee Chat，減少目的性，建立好感
5. 收款規劃：事先準備跨國收款方案，避免合作後卡關

Susanna 從零接案經驗，到在紐約成為能與國際品牌合作的動態設計師，靠的是「主動經營 LinkedIn」、「多元化找案管道」、以及「適應美國的職場與社交文化」。
對台灣的自由工作者來說，即使不移居國外，也能運用她的方法，跨出亞洲市場，接到來自世界各地的案子。

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Susanna

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