很多設計師在公司待了幾年，業務上手了、流程熟悉了，卻會迎來一種無法言喻的「疲乏感」。阿湯（TANG）就是在擔任建築照明與燈具品牌的 in-house 工業設計師五年後，遇上了這個瓶頸。他沒有選擇「打帶跑」的斜槓兼職，而是評估自己存夠了一年的生活費後，直接選擇了裸辭。剛開始自由接案時，他完全沒有既有的人脈與案源，只能依靠外包網尋找機會。當時正好碰上疫情，市場對「遠端工作」與「個人設計師」的接受度大幅提高，讓他成功接到了一些初期的案子，順利度過了從上班族轉換為自由工作者的陣痛期。
在接案初期，為了生存，多數自由工作者什麼案子都接，也就是俗稱的「麵包案」。但阿湯很快意識到：這些只是為了換取現金的小案子，雖然能帶來收入，卻無法放進作品集裡，長期下來等於在浪費時間。他決定改變策略：「既然沒有客戶找我做我想做的東西，那我就自己做！」他開始在 Instagram 上發布自己真正感興趣的家具、家飾與寵物用品的 3D 渲染圖。這些沒有業主包袱的「概念專案」，不僅是他在空窗期練功、練速度的方式，更意外地成為了最強的業務員。當你在社群上持續發布高品質的作品，就像是打造一個巨大的漏斗，吸引到的客戶通常非常精準——他們已經做過功課，清楚知道這就是他們要的風格，只要溝通順暢，案子自然水到渠成。
許多剛起步的自由接案者常抱怨自己沒有案子，所以沒有作品可以發。主持人呂罰在訪談中點出一個盲點：發了作品卻乏人問津，很多時候不是技術不好，而是還困在「傳統的框架」裡。阿湯分享了他的社群吸睛心法：在熟悉的事物上，加入一點意想不到的驚喜。例如，他曾設計過一款「背後開了一個貓洞的沙發」。第一眼看過去，它是一張讓人感到安心、熟悉的沙發，但那個專為貓咪設計的通道，瞬間讓這個作品跳了出來。他提醒想建立個人品牌的自由工作者：既然是自己發想的作品，就大膽一點！去挑戰那些沒人做過、甚至看起來有點天馬行空，但在實用性上又完全合理的設計。當創意能與商業價值結合，機會自然會找上門。
相比平面或網頁設計，實體產品的工業設計接案流程顯得漫長且繁複。阿湯揭開了工業設計接案的真實面紗：從開案會議釐清需求，到後續的三次提案與修改，接著進入工廠打樣，最後產出產前樣品。這整個流程跑下來，少則四個月，多則半年。但也正因為他提供了從外觀發想、結構設計到工廠溝通的全包式服務，這類專案的報價通常都能達到六位數以上。阿湯強烈建議，自由接案者的價值在於能承擔多少責任。如果只能畫圖，後續落地的製程完全無法處理，報價自然上不去；當能讓客戶安心地把整個流程交給你，專業價值就會呈現在最終的報價上。
我們常在網路上聽到「Fake it till you make it（弄假直到成真）」的口號，但在牽涉到龐大開模成本與實體落地的工業設計領域，這句話可能是一場災難。阿湯給所有自由工作者最核心的建議，就是「誠實」。在面對工廠老師傅時，不懂的製程就虛心請教，不要為了面子裝懂，否則最後產出的樣品出包，失去的是客戶的信任。對客戶也是一樣，用符合自己實力的報價，做問心無愧的交付。自由接案的本質，不是把自己包裝成無所不能的神，而是展現出「把案子交給他很安心」的穩定度。釐清底線、找對溝通方式，並誠實面對自己的專業邊界，才是自由接案能走得長久的不二法門。
阿湯 Tang - 三日一物有限公司
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阿湯 Tang 是一位專注於家具與生活用品設計的工業設計師，同時也是「三日一物」的創辦人。他在節目中分享自己從裸辭創業、度過接案撞牆期，到後來果斷捨棄外包網，靠著在社群發布帶有強烈個人風格的「概念作品」精準吸引高價值客戶的真實經歷。
