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既然要接案，就用「測試」來決定離職時機：別跟收入數字過不去

很多人問：「到底什麼時候可以出來全職接案？」暉凱在紐約的經驗非常務實。當時他雖然有正職，但在離職前的半年，他就開始「策略性測試」。他整理好作品集，投遞給各大公司，並告訴對方自己可以接案。

當回報的邀約頻率穩定，甚至讓他感覺到「未來的工作量足夠啟動」時，他才正式跨出那一步。這給台灣接案者的啟示是：自由不代表冒險，而是精密的計算。 在你還沒確認市場對你「現在」能力的渴求程度前，別急著裸辭。

紐約 Freelance 叢林法則：你必須是「即戰力」，而非「來學習」

在國外，Freelancer 往往代表著更資深、更具戰鬥力的象徵。公司找外部資源是為了「解決內部消化不了的問題」。暉凱提到，在紐約接案，你必須練到一定的 Label 才能生存。

這也點出了自由工作者在進行 SEO 優化或個人品牌經營時的核心：「解決問題的能力」永遠優於「個人風格的展現」。 客戶搜尋「動態設計」或「品牌設計」時，他們找的是能幫專案加分、能快速接手的人才，而不是一個需要被帶領的實習生。

案源怎麼找？加對「找人的人」比加「厲害的人」更重要

暉凱分享，在 LinkedIn 或社群經營上，大家習慣加崇拜的大神，但真正能給你案子的是 Producer（製片）、HR（人力資源）或 Creative Talent Coordinator（創意獵頭）。

這就是自由接案的商業思維：找到決策鏈中的「關鍵人」。 他透過海投、自薦，並主動與這些「找人的人」建立聯繫。在台灣，這可能意味著你該多認識代理商的 AE 或企業內部的 PM，而不是只在同業的小圈圈裡互相取暖。

從執行者到創意總監：技術是基本，理解力才是「高報價」的關鍵

暉凱分享了 Art Director (AD) 與 Creative Director (CD) 的差異。設計師負責執行，AD 負責將抽象的概念具象化，而 CD 則是在最前端解決客戶的商業需求。

他提醒，很多設計師上不去，不是技術不行，而是「聽不懂 Feedback」。如果你無法理解導演或客戶背後的潛台詞，作品就永遠抓不到重點。自由接案要提高報價，靠的不是爆肝，而是你能提供的「商業洞察」與「溝通效率」。

追求卓越，成功（和案子）自然會跟上來

面對「作品沒長進」、「靠自媒體包裝」的迷思，暉凱的觀點很純粹：「追求卓越，而非追求成功。」 他建議遇到瓶頸的設計師要建立「世界觀」：找出領域光譜中兩個極端的頂尖公司，看見最高標準在哪裡，再回頭檢視自己的差距。這不是要你盲目模仿，而是要你在「大量模仿與實作」中，透過 Passion Project（自主計畫）掌握百分之百的創作權，進而長出自己的風格。

理想的接案狀態：每一次接案，都是對理想社會的投票

回到台灣後的暉凱，現在正思考如何將「一人公司」規模化。他傾向找各領域厲害的人組成「全遠端團隊」，按專案需求合作，維持自由度的同時也增加服務深度。

當你有了底氣，你可以選擇認同的企業、認同的價值觀去服務。身為台灣的自由工作者，我們可以用才華去成就好的在地專案，這才是接案生涯中最令人感到幸福的成就感。

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蘇暉凱 Hui Kai Su / 無無 XX Studio

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