從金融儲備幹部到短影音代操，她如何用「PM 思維」在六個月內站穩自由接案市場？

許多人對「自由接案」的想像，往往停留在「數位遊牧」的浪漫泡泡裡：在海邊打開電腦、隨心所欲地工作。但現實往往是，你必須比上班時更自律，甚至更懂得「做生意」。本集《不停》邀請到從金融業儲備幹部（MA）轉職為全職自由工作者的行銷青年 May，她僅用了半年的時間，就讓接案收入穩定超越過往薪資。她不走傳統「拚量」的剪輯路線，而是用高單價的「企劃」與「管理」思維，為自己打下穩固的江山。

離職不是衝動，是一場經過計算的 Gap Season

May 的轉職之路並非毫無準備的裸辭。曾在高壓的金融業擔任 MA，也曾在 IKEA 實習，這讓她具備了扎實的職場邏輯。起初，她只是想給自己一個「Gap Month」來喘口氣，沒想到自媒體上的機會接踵而來，第一個月的收入就撐住了生活開銷。 對 May 來說，能不能全職接案，看的不只是存款，而是「現金流的健康度」。她坦言：「硬找一個不適合的工作，代價其實比沒工作更大。」當發現手上的案源能支撐生活，且還有餘裕存錢時，她將 Gap Month 延長為 Gap Season，至今已邁入第六個月，走出一條與傳統上班族截然不同的路。

創作者的痛點，就是接案者的機會：做那個「幫忙管雜事」的人

呂罰在訪談中精準點出一個市場缺口：許多創作者或品牌主，最想做的是「創作」，最討厭的是「行政」與「管理」。這正是 May 的切入點。 她不僅僅是「剪片師」，更像是一位「自媒體 PM」。她發現，很多已有獲利模式的創作者，需要有人對外接洽、對內管理進度、甚至處理繁瑣的行政流程。May 利用自己在金融業訓練出的邏輯與細心，接手了這些「沒人想做但極其重要」的工作。這提醒了所有自由工作者：你的價值不只在於技術（如剪輯），更在於你能不能為客戶「省下時間」與「降低心智負擔」。

穩定收入的秘密：不是接越多越好，是「客戶結構」要對

許多自由工作者為了生存，會陷入「接越多案子越安全」的迷思，導致生活品質崩盤。May 的策略則相當清晰：維持 3-4 個穩定配合的長期客戶，而非不斷開發一次性的短單。 她認為，長期合作能大幅降低溝通成本，雙方的默契與信任感，能讓工作效率倍增。更重要的是，當你手上有穩定的月費（Retainer）收入時，面對其他機會，你就有了「說不」的權利，也才有餘裕去挑選那些能提升作品集質感的案子。對她而言，理想的接案狀態不是忙到死，而是服務好幾個「頻率對、預算夠、尊重專業」的優質客戶。

流量不是靠靈感，是靠「拆解」與「模仿」出來的科學

在短影音（Shorts/Reels/TikTok）紅海中，May 展現了極度理性的操盤邏輯。許多人認為企劃要靠天馬行空的創意，但她直言：「新手最快上手的方式，就是複製那些已經被市場驗證過的東西。」 她建議自由接案者建立自己的「流量資料庫」：

• 找對標帳號： 蒐集 15-20 支爆款影片。
• 拆解腳本： 分析開頭 3 秒的「鉤子」（Hook）是什麼？中間的轉折如何安排？
• 建立模板： 將成功的架構留下來，填入客戶的內容。 她與客戶甚至共享一個「靈感資料夾」，看到好的節奏、好的選題就丟進去。這種「數據導向」的溝通方式，比憑感覺盲猜更能說服理性的高單價客戶（如醫師、教育業者）。

報價與成交的關鍵：別只給報價單，要給「解決方案」

如何讓高含金量的客戶（如醫師、專業人士）買單？May 分享了她的必殺技：不只給報價（Quotation），而是給規劃書（Proposal）。 當其他競爭對手只是拿著公版簡報念完，甚至只問「預算多少」時，May 會在第一次提案就交出一份完整的「IP 規劃書」，包含：

• 人設分析與定位
• 視覺風格建議（服裝、道具）
• Hashtag 策略
• 針對痛點的解決方案（Plan A/B/C） 這種作法讓客戶感受到「你懂我」以及「你有想法」，自然願意支付更高的費用。她強調，對於專業人士來說，他們買的不是你的剪輯時間，而是你「幫他達成商業目標」的能力。

給自由接案者的提醒：自由是為了擁有選擇權，而非失去規律

訪談最後，May 談到了一個自由工作者共同的困境：「下班」的界線消失了。 雖然擁有支配時間的自由，但腦袋往往停不下來，睡前還在想腳本、想數據。然而，這也是接案最迷人之處——你是在為自己的招牌打拚，而不是為了公司的 KPI。她鼓勵想踏入這行的朋友，與其擔心 AI 取代或市場飽和，不如先問自己：能不能在「企劃」與「管理」這兩個 AI 難以完全取代的領域，建立起無可取代的信任感？ 「機會不會找沒有準備的人，當你的作品與邏輯準備好了，高價值的客戶自然會看見你。」

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行銷青年 May

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