很多自由接案的設計師，常會卡在「報價無法提升」的泥淖裡。為什麼畫一個 Logo 只能收幾千塊，別人卻能收到幾萬塊？在這集節目中，品牌設計師陳奕彤一針見血地指出：「視覺通常只佔了『如何被別人看見』的一部分；但品牌設計，是要有邏輯地去規劃銷售策略與概念。」奕彤認為，他服務的對象不是業主，而是「業主的消費者」。當客戶說想要一個藍色的包裝時，他會反問背後的商業邏輯與意義，確保設計能真實觸動消費者。當你能幫客戶梳理商業脈絡、將 Logo 應用到更多能產生商業價值的接觸點時，自由工作者的報價自然能從三千元，穩穩地往三萬元、甚至更高的層次邁進。
聊起踏入自由接案的契機，奕彤笑說一切都是誤打誤撞。離開台中的正職後，他跑到彰化的咖啡廳打工換宿，因為交了當時的女友決定留在當地，卻面臨找不到設計公司上班的窘境。為了生存，他抱著「賭一把」的心態，花了一千塊買了外包平台 PRO360 的點數，目標只求能接回一個三千塊的案子。「我就是硬逼自己去訂一個價格，三千塊做到了，下次就挑戰五千塊，沒有五千我不接。」很多自由工作者常抱怨平台手續費貴、競爭激烈，但奕彤把這當作創業初期的必要成本。當你一步步把標準與價格拉高，篩選下來的客戶不僅能保障你的設計品質，也更願意為你的專業買單。
對於許多「I型人格（內向者）」的自由接案者來說，開發客戶簡直是一場惡夢。但身為「60% I人」的奕彤，卻在完全沒有資源的彰化，靠著「線下實體交友」建立起穩固的案源。他在打工的咖啡廳裡，從和客人抽菸、喝酒閒聊開始，甚至免費幫在地宮廟策劃大型活動、親自跑三五十家店面發海報。主持人呂罰也深有同感：「很多商業聚會大家都急著賣服務，但其實最好的開發，是你根本沒在想錢、真心交朋友的時候。」奕彤提醒自由接案者，當有人來詢問專業時，先別急著丟出方案或強迫推銷。試著停下來反問對方的想法，當一個良好的傾聽者，甚至成為他們免費的商業顧問。「當你真誠地給予建議，為他著想，十個業主有九個最後還是會回來找你做。因為信任，才是最高級的轉換率。」
接案幾年後，奕彤遇到了大部分獨立工作者的瓶頸：時間不夠用。白天要花大量時間跑客戶、溝通，晚上只能熬夜趕稿，一天工時動輒 14 到 16 小時。為了擴展業務，他決定聘請員工來分擔設計產出，並大方分享自己去申請「青創貸款」的經驗。「跟銀行借錢利息低，總比你每天擔憂發不出薪水、墊不出款項的心理壓力好。」他務實地說。當接案收入能穩定達到 12、13 萬以上，且你對自己的專業與業務擴張有企圖心時，把執行工作分擔出去，把老闆的時間留在「最有價值的溝通與企劃上」，才是自由接案事業能長久經營的關鍵。
許多人以為政府或大型標案遙不可及，但奕彤在節目中破除了這個迷思。他指出，標案的好處是「預算明確、需求清楚」，你可以花一兩百塊買標書，在投標前就把時間成本、交通與輸出費用算得清清楚楚，確保有賺錢再投。雖然坊間流傳「資本額太低接不到大標案」的說法，但奕彤釐清了潛規則：原則上你可以接公司資本額 5 倍左右的案子。更重要的是你的提案企劃能力，以及是否有膽識與其他公關、活動公司「組隊打怪」，一起去爭取三五百萬的大型專案。只要你不怕前期的沈沒成本與經驗累積，標案絕對是自由工作者躍升收入量級的好管道。
節目最後，奕彤給了想進入品牌設計與自由接案領域的人一個核心建議：「聽別人說話，是一件非常重要的事。」當你跟一個老闆聊、跟十個老闆聊、跟一百個老闆聊過他們在商業上遇到的挫折與狀況後，這些都會成為你極具價值的資料庫。等到你遇到第一百零一個老闆時，你已經能用過去累積的經驗幫他解決問題。不斷地吸收、思考、轉化，你的商業內涵與接案價值，自然就會在這個過程中穩穩地向上提升。
陳奕彤 - 沅川社／平面設計師
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陳奕彤是一位品牌設計師，為「沅川社」創辦人，穩定承接線下品牌規劃與政府標案。他在節目中分享從零資源的彰化咖啡廳發跡，如何透過線下真實交友累積人脈與信任，並傳授了突破自由接案報價天花板的實務經驗，以及解析中小型工作團隊如何擴編、甚至組隊挑戰大型標案的實戰眉角。
