很多自由工作者（Freelancer）的起點，往往源自於一次「不得不」的轉彎。本集來賓陳昱翰，現在是「局外人有限公司」的導演與攝影師，但他最初的夢想其實是當演員。大學讀戲劇系、受過傷、看清幕前的不自由後，他轉身躲進圖書館自學攝影，從平面劇照開始，一路摸索到動態影像與導演之路。
這不只是一個轉行的故事，更是一個自由接案者如何從「單幹」到「開公司」、從「被選擇」到「創造選擇」的實戰教案。
很多新手會問：「剛開始接案很不穩定怎麼辦？」昱翰給了一個很特別的建議：去找一份「勞力型」但能「社交」的兼職。 他曾在咖啡廳打工，老闆不僅鼓勵他接案，排班彈性，更重要的是，那份工作讓他學會了如何跟人「真誠交流」。 「當你一個人在家修圖剪片，很容易陷入焦慮；但在咖啡廳，身體在勞動，腦袋卻能放鬆，還能跟熟客聊天，甚至聊出潛在客戶。」 對於自由工作者來說，初期的兼職不是浪費時間，而是讓你保有底氣與社交手感的緩衝墊。
昱翰坦承，早期覺得拍平面比較「好賺」，成本低、利潤直觀。但市場很現實，客戶對「影片」的預算與價值認知通常遠高於平面。為了突破收入天花板，他逼自己花一年時間硬啃動態攝影與剪輯。 但技術升級只是第一步，真正的挑戰是「規模化」。早期拍 MV，他一人包辦腳本、導演、攝影、燈光、剪輯，累到懷疑人生且品質難以兼顧。直到接下樂團 MV 案子，他意識到：「一個人走得快，但一群人走得遠。」 成立「局外人」團隊後，雖然溝通成本變高，但他們能承接的案量與規模也隨之變大。「背後有一群人挺你」，這才是自由接案者能走得長久的關鍵。
「報價」永遠是自由接案者心中的痛。昱翰過去也曾因為自卑，覺得自己「不值那個價」，導致案子接不完卻存不到錢，過年連紅包都發不出來。 後來他轉念發現：「低價接案，讓你忙到沒時間提升品質，這其實是對客戶的不公平。」 漲價不是為了貪心，而是為了有餘裕把事情做好。面對舊客戶，他選擇誠實溝通：「通貨膨脹、軟體訂閱漲價、團隊編制變大，成本真的變了。」如果客戶預算不足？他不會直接拒絕，而是提供「選項」——20 萬有 20 萬的做法，10 萬有 10 萬的各種取捨。
對於剛入行一兩年的新手，昱翰建議：「先不要挑食。」 很多新人一開始就設定「我只拍文青風」、「我只接某種案子」，但其實你的喜好會隨時間改變。透過大量嘗試不同類型的案子，你才會發現自己真正擅長什麼，以及市場需要什麼。 同時，他也擁抱 AI 技術。他不認為 AI 會取代導演，反而把 Sora、Midjourney 當作「溝通工具」，用來快速生成分鏡圖（Storyboard），讓客戶與團隊秒懂他腦中的畫面。技術在變，但「說故事」與「記錄情感」的核心價值永遠都在。
從樂團圈的朋友介紹，到現在穩定經營公司，昱翰認為這一切都建立在「真誠」的關係上。即便面對預算很低的客戶（如獨立樂團），只要對方真心喜歡他的作品，他也願意為了「共同成長」而投入。 這種「互相投資」的心態，讓他在圈子裡累積了深厚的信任感。接案不是一次性買賣，而是長期的口碑累積。 「機會是留給準備好的人，而真正的機會，往往藏在你真誠對待每一個人的細節裡。」
局外人 - 陳昱翰
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陳昱翰是一名導演，也是「局外人有限公司」的創辦人。局外人專注於 MV、廣告、活動紀錄、平面設計與平面攝影等項目，以人為核心，結合敘事與視覺，協助每一個故事被更清楚、也更真實地看見。
