許多人以為設計大牛一定都有著閃亮的科班背景，但「物以類聚」創辦人子麵卻是商務科技管理出身。一開始，他完全沒想過要當設計師，單純是在等待正職工作的空檔，靠著當兵時學到的一點軟體皮毛，接了些幾千塊的 Logo 案子。沒想到，靠著這些零碎的案源，他竟然在沒有正職的情況下「活了下來」。
回憶起初入行的時光，子麵笑稱自己經歷過經典的「愚昧峽谷」——學會一點點就覺得自己天下無敵。直到真正接觸到業界，才發現自己什麼都不懂。他的設計老師是 YouTube 上帶口音的各國教學影片，也是每一個真實面對的客戶與廠商。他曾因為不懂印刷，跑去跟廠商免費索取一本要價六七千塊的 Pantone 色票而鬧了笑話。「我的所有知識，都是在自學的過程中被罵大的。」子麵說。對於剛踏入自由接案領域的新手而言，沒有天花板、不知道自己在哪個等級是最痛苦的，但只要厚著臉皮把每一次的實戰當作導師，這些經歷最終都會成為你的底氣。
「我的老師是任何人、任何客戶、任何廠商、任何網路資源。被罵一次，我就永遠記得。」
在經歷了幾年接案與進公司歷練後，子麵發現自己真正的天職其實不是純做設計，而是「創業」與「管理」。他非常享受看勞報單、開立發票、看損益表這些多數設計師避之唯恐不及的行政庶務。於是他決定成立公司。
許多自由工作者在案源穩定後，都會面臨「要不要擴編」的掙扎。子麵給出的答案是：看你想要的是存錢，還是槓桿。「一個人走得快，一群人走得遠。」他一開始就抱持著把賺來的錢重新投資回公司的思維。從實習生開始培養，他發現人是最好的投資。當你擁有一個團隊，你買到的不只是產能，還有錢買不到的「企業文化」。大家各自擁有不同的天賦與興趣，有人懂 K-pop、有人懂戶外活動、有人是以消費者視角出發的媽媽，這些多元的背景讓公司不再只是死板的流水線，而是充滿生命力的創意智庫。
自由接案最常遇到的痛點就是：報價該怎麼開？遇到預算極低的客戶怎麼辦？子麵的做法非常顛覆傳統思維：他極度反對「拿多少錢做多少事」。
他分享了自己操刀的第一個銀飾品牌專案，當時客戶預算只有五萬，連付印刷費都不夠。子麵的決定是：設計費全免，但他要求客戶把五萬全砸在高質感的包裝印刷上，並以技術入股。最終，這個專案得獎了，他創造出了一個具備「三十萬等級」價值的作品。當他拿著這個作品去跟下一個客戶提案時，他就有底氣說出：「這個等級的東西值三十萬。」
子麵提醒所有接案者：
「當你沒有作品的時候，你是沒有任何議價空間的。你必須先證明你有超越客戶預算的價值，未來的客戶才會對你買單。我談的不是報價，而是『身價』。」
即便成立了知名設計公司，子麵坦言，純靠接案依然會面臨市場波動的焦慮。為了對抗這種不安全感，他積極開發第二、第三條收入曲線。
他開設了線上課程，這不僅帶來了現金流，更建立了一個善意的循環：學生學成後可能進入企業成為發案的窗口，或是成為未來的外包合作夥伴。此外，他也運用過去投資飲料店、炸雞店等連續創業（甚至失敗）的經驗，轉型成為品牌顧問。他懂商業、懂行銷、懂老闆的痛點，這讓他在面對客戶時，不再只是一個「排版的美編」，而是能幫客戶解決商業核心問題的戰略夥伴。
在 AI 時代，如果只把自己定位成「設計師」，未來的路會越走越窄。子麵給接案新手的終極建議是：拔掉「設計師」這個單字帶來的舒適圈。
如果你想靠接案活下來甚至賺大錢，你必須去學行銷、看懂 ROI（投資報酬率）、了解廣告投放、學會簡報提案與口語表達。「不要抱怨客戶叫你當小編或企劃，當你學會了這些商業思維，你會發現你的設計反而變得更有效了。」
這個時代的接案，已經不再是挨家挨戶敲門拜訪。把每一次的進修當作投資，透過社群媒體建立個人品牌，讓自己成為一塊自帶吸引力的磁鐵。機會，永遠會留給準備好擴展邊界的人。
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子麵是設計公司「物以類聚」的創辦人，。他在節目中分享了自己如何從非本科系的接案菜鳥，一路透過實戰自學，最終成功創業的經歷。他在本集中點破自由接案者不該被「行情」綁架，而是要懂得創造議價空間，甚至建議大家拔掉「設計師」的職涯標籤，用經營品牌的商業思維來突破接案天花板。
